Vật dụng quảng cáo POSM và trưng bày hàng hóa trong trade marketing.

Vật dụng quảng cáo CÔNG CỤ tăng doanh số.

Trong trade marketing (tạm dịch tiếp thị tại điểm bán), trưng bày hàng hóa và vật dụng quảng cáo (POSM) là những yếu tố quyết định tăng/giảm doanh số nhãn hàng.

Bởi vì, POSM và trưng bày hàng hóa có khả năng khơi gợi tâm trí người mua.

Và biến họ thành shopper ngay lập tức.

Thực trạng trưng bày hàng hóa, vật dụng quảng cáo tại một số điểm bán

Báo cáo tình hình viếng thăm đại lý và mở mới điểm bán của nhân viên sales thị trường một nhãn hàng cho thấy:

Hàng hóa trưng bày tại nhiều nơi KHÓ NHÌN, KHÓ THẤY, KHÓ LẤY.

Giá kệ sắp xếp XA TẦM MẮT, XA TẦM TAY, XA TẦM VỚI của shopper.

Lối đi giữa các kệ hàng NHỎ, HẸP, gây cản trở shopper trong hành trình mua sắm.

POSM CỒNG KẾNH, CHIẾM DIỆN TÍCH, di chuyển KHÓ KHĂN.

Vị trí đặt vật dụng quảng cáo SAI, THIẾU CUỐN HÚT.

Thông điệp trên vật dụng quảng cáo KHÓ HIỂU.

Cách trình bày RỐI RẮM, KHÔNG KÍCH THÍCH được THỊ GIÁC người mua.

Kết quả là doanh số SÚT KÉM.

Chẳng những cửa hàng thua thiệt, mà nhà sản xuất cũng đứng ngồi chẳng yên.

Thay đổi nhỏ, tác động lớn

Chỉ cần một vài thay đổi với sự hỗ trợ của nhà sản xuất, cửa hàng sẽ trở nên lung linh, thu hút tức thì.

Đừng để sự trì hoãn níu chân bạn thực hiện ngay những việc sau

• LÀM NỔI BẬT biển hiệu và các kệ hàng trưng bày bên ngoài cửa hàng.

• SẮP ĐẶT LẠI không gian cửa hàng, lối đi lại thông thoáng, thuận tiện.
• ĐẶT KỆ HÀNG theo nguyên tắc 4vT: vừa Tầm với, vừa Tầm nhìn, vừa Tầm tay, vừa Tầm cúi

• TRƯNG BÀY HÀNG HÓA theo nguyên tắc 3D: Dễ nhìn, Dễ thấy, Dễ lấy.

• KIẾN TẠO hành trình mua hàng cho shopper. Nên nhớ người mua có thói quen rẽ phải, nhìn sang phải tìm hàng hóa họ cần và cuối cùng dừng ở quầy tính tiền.

• THIẾT KẾ POSM dễ hiểu, dễ nhìn, dễ thấy.
• ĐẶT POSM tại vị trí vàng, tạo nhiều điểm chạm (touchpoints) trên hành trình mua hàng của shopper: Mặt tiền cửa hàng, những lối rẽ, quầy tính tiền.

 

Dù hiệu quả vẫn cần kiểm chứng theo từng chiến dịch kinh doanh của nhà sản xuất và nỗ lực của đại lý

Nhưng những gì thay đổi chắc chắn sẽ đem lại sự tươi mới và sức hút cho cửa hàng.

Thay đổi từ bên trong tốt hơn mong ngóng sự đổi thay từ yếu tố bên ngoài không thể kiểm soát.

TRADE MARKETING CUỘC CHIẾN GIỮA CÁC NHÃN HÀNG TẠI ĐIỂM BÁN

Nếu tiếp thị tại điểm bán là cuộc chiến giữa các nhãn hàng thì VẬT DỤNG QUẢNG CÁO chính là một YẾU TỐ QUYẾT ĐỊNH SỰ THÀNH BẠI đó

Phần lớn các CHƯƠNG TRÌNH KINH DOANH sử dụng POSM để truyền tải THÔNG ĐIỆP CỦA NHÀ SẢN XUẤT tới người mua.

Từ đó kích thích sự ham muốn của shopper, khiến họ không cưỡng nổi sự thèm khát sở hữu món hàng.

Nhờ vậy, ĐỘ PHỦ THỊ TRƯỜNG và KÊNH PHÂN PHỐI được mở rộng.

Vật dụng quảng cáo đặt đúng chỗ ảnh hưởng lớn tới THÓI QUEN TIÊU DÙNG.

Báo cáo của Nielsen về thói quen mua hàng kênh truyền thống (GT) chứng minh câu nói trên.

98% Shopper yêu cầu người chủ lấy hàng họ cần.

97% người mua đứng ở ngoài cửa hàng để mua sắm.

90% Shopper đã quyết định được sản phẩm mình muốn mua ngay trước khi tới cửa hàng.

65% người mua sẽ nghe theo lời gợi ý từ phía chủ cửa hàng.

55% Shopper sẽ chú ý đến hình ảnh ở biển hiệu mặt tiền cửa hàng.

53% chú ý hình ảnh ở quầy tính tiền

32% Shopper chú ý đến những kệ hàng bên ngoài cửa tiệm.

Vì vậy, việc hiểu thói quen và hành trình mua sắm của shopper sẽ giúp người làm trade marketing tạo ra những sản phẩm POSM để đời.

Những sản phẩm POSM thay đổi ngay lập tức nhận thức và hành vi mua sắm của người mua.

Vật dụng quảng cáo thay đổi quyết định người mua

30 – 50% người mua sẵn sàng thay đổi quyết định mua ngay tại điểm bán khi thấy POSM và hàng hóa trưng bày bắt mắt, có khuyến mại, được giới thiệu bởi người bán, được dùng thử miễn phí trước khi mua…

Cuối cùng, để quản lý vật tư quảng cáo tại hàng ngàn điểm bán là một nhiệm vụ KHÔNG HỀ ĐƠN GIẢN.

Công việc này đòi hỏi tư duy logic cao, sự thấu hiểu tâm lý shopper, sự nhạy cảm của người quản lý merchandising, và trade marketing.

Và nếu có công cụ quản lý vật dụng quảng cáo tại điểm ban nữa thì càng tuyệt vời!