Quản lý bán buôn – chính sách kinh doanh đại lý

ĐAU ĐẦU NGHĨ CÁCH CHƯƠNG TRÌNH GỐI NHAU

THÀ MỘT LẦN ĐAU, MUA MAY BÁN ĐẮT

Muôn vạn nẻo đường chính sách quản lý bán buôn

Ai cũng biết, chính sách kinh doanh đại lý là vấn đề ĐAU ĐẦU NHẤT trong việc quản lý bán buôn.

Chưa biết hiệu quả như nào, nhưng nhiều chương trình CHỒNG CHÉO khiến người quản lý bán buôn phải vắt óc đến MỆT MỎI.

Để rồi, khi tổng kết năm, lại tự hỏi: Tại sao chương trình PHỨC TẠP thế.

Hàng tốt, bán chạy chẳng nói.

Hàng lỗi, phải đổi trả thường xuyên mới TỐN KÉM, LÃNG PHÍ.

LOẰNG NGOẰNG hơn khi xác định thế nào là lỗi, lỗi do ai (nhà sản xuất, công ty vận chuyển, nhà phân phối, nhân viên.).

Với lỗi chấp nhận được, còn phải tính đến chính sách giảm giá sao cho mình KHÔNG THUA THIỆT mà đại lý vẫn hài lòng

Đấy còn là chưa kể, các chương trình hỗ trợ thương mại vừa mất tiền, lại CHƯA HIỆU QUẢ.

Thủa người khôn, vật KHÓ, ai cũng vì lợi ích của mình, tìm được nhà phân phối đã VẤT VẢ,

Mà chính sách công nợ làm hài lòng tất cả CHẲNG DỄ DÀNG gì!

Làm sao để thu hồi công nợ TRỄ HẠN?

Làm sao tránh tối đa tình trạng BỊ LẠM DỤNG VỐN bởi khách hàng?

Đó đều là những câu hỏi HÓC BÚA, KHÔNG THỂ KHÔNG GIẢI QUYẾT.

Công việc gì cũng vậy, thành công cần phải đổ rất nhiều mồ hôi và công sức.

Đặt tay lên trán suy tư tự hỏi tôi cần làm gì ngay bây giờ?

Quản lý bán buôn: Đơn giản mới là tinh tế

Đơn giản bằng LÀM MỚI các điều khoản hợp đồng thương mại ĐẢM BẢO LỢI ÍCH khách hàng.

TINH GỌN chương trình quản lý bán buôn làm sao đơn giản, rõ ràng, dễ nhớ, dễ thuộc.

Quan trọng là, phải THÚC ĐẨY KINH DOANH, và KHÔNG TẠO NÚT THẮT hạn chế lưu thông hàng hóa.

Làm gì cũng không được làm ẢNH HƯỞNG ĐẾN MỐI QUAN HỆ tốt đẹp với nhà phân phối.

ÁP mức chiết khấu hợp lý, THƯỞNG theo doanh thu bậc thang chứ không cào bằng cho mọi nhà.

Ngoài ra cần công cụ GIÁM SÁT NHÂN VIÊN THỊ TRƯỜNG, dịch vụ marketing thuê ngoài, vật tư hỗ trợ thương mại tại điểm bán (POSM).

Cuối cùng vẫn là phải ĐO được hiệu quả thực hiện chương trình.

Mọi việc không khó, cái khó là SỰ KỶ LUẬT trong việc thực hiện các chính sách.

Kinh doanh không phải là SỰ NỂ NANG, sợ mất lòng khách hàng.

KINH NGHIỆM NGƯỜI ĐI TRƯỚC chỉ ra rằng lựa chọn nhà phân phối có NĂNG LỰC TÀI CHÍNH VỮNG MẠNH rất quan trọng.

Và cần thiết phải có CÔNG CỤ HIỆU QUẢ thiết lập CHƯƠNG TRÌNH QUẢN LÝ BÁN BUÔN, giám sát hoạt động nhân viên kinh doanh.

Các CHƯƠNG TRÌNH CHIẾT KHẤU, KHUYẾN MÃI, THƯỞNG cần SỰ TINH GỌN, SỰ NHẤT QUÁN.

Và được tạo dựa trên nhiều tiêu chí: khách hàng, nhóm khách hàng, sản phẩm, nhóm sản phẩm, đơn hàng, doanh số, địa bàn, hợp đồng.

Áp dụng linh hoạt CHIẾT KHẤU THANH TOÁN đối với khách hàng thanh toán sớm, đúng hạn. Đặc biệt ưu tiên trường hợp trả trước.

TỒN KHO cũng cần lưu ý. Tham khảo (Nắm bắt tồn kho tại điểm bán – chìa khóa cho mọi nhà sản xuất lập kế hoạch cung ứng và khai thác thị trường)

Không chỉ tồn kho sản phẩm của mình, mà còn cần ước lượng số tồn kho của đối thủ nhờ VIỆC THĂM ĐIỂM BÁN THƯỜNG XUYÊN.

Nhân viên sales giới thiệu chương trình quản lý bán buôn

Làm sao để việc HỖ TRỢ TẠI ĐIỂM BÁN kích cầu tiêu dùng, đi trước đối thủ chứ không phải chạy theo thị trường.

MÔ HÌNH TINH GỌN, đảm bảo SỰ CÔNG BẰNG giữa nhân viên kinh doanh cần có DỤNG CỤ LÀM VIỆC.

CÔNG CỤ này giúp họ lên kế hoạch làm việc đầu ngày, đi thăm điểm bán cũ, mở điểm mới, nắm rõ các chương trình khuyến mãi, tạo mối quan hệ tốt với đại lý…

Nhờ vậy, chắc chắn sẽ có SỰ HIỆU QUẢ.

Khi đó, NĂNG SUẤT chỉ còn là vấn đề thời gian.

Tóm lại,

“ĐAU ĐẦU NGHĨ CÁCH CHƯƠNG TRÌNH GỐI NHAU

THÀ MỘT LẦN ĐAU, MUA MAY BÁN ĐẮT”

Thử một lần  sử dụng DMS xem sao.